今天的客座文章由作者撰写罗伯特Kroese（@robkroese)．请注意，自从这篇文章首次发表以来，亚马逊的广告策略发生了变化。想了解更多关于作者如何使用亚马逊广告的最新信息，我推荐你接受布莱恩·米克斯的采访。

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亚马逊提供了几种方法来帮助作者在亚马逊上推广和宣传他们的Kindle电子书。在这篇文章中，我将介绍亚马逊通过其Kindle直接出版(KDP)网站为自助出版作者提供的两种广告。请注意，你不再需要只有亚马逊才能在亚马逊上做广告。

要进入广告界面，请转到KDP中的“书架”，然后单击推广和宣传按钮在你要做广告的书旁边。接下来，单击创建广告活动按钮。

您将看到一个屏幕，询问您是想创建赞助产品广告还是产品展示广告。

产品展示广告已经存在了一段时间，而赞助产品广告是在2015年引入的。

• 赞助的产品广告出现在亚马逊搜索结果和产品(书籍)页面的下方。赞助产品广告可以通过关键词定位，也可以使用自动定位。
• 产品展示广告出现在相关的产品细节页面，并可以出现在Kindle阅读器屏幕保护程序和主屏幕上。产品展示广告可以针对书籍类型或相关产品。

访问亚马逊，了解更多关于这两种类型广告的区别。

产品展示活动的最低预算为100美元，设置起来更困难，报告的粒度也比赞助产品广告少。由于这些缺点，我认为产品展示广告对于大多数自助出版的作者来说是不值得的。成功的图书广告的关键是经常失败——也就是说，你需要迅速发现什么行不通，然后转向更有利可图的策略。根据产品展示广告的设置方式，这是很难做到的。

也就是说，一些作者报告说他们成功地使用了产品展示广告，所以我将讨论如何设置这两种广告。

产品展示广告

对于一个产品展示广告，你必须决定是通过产品还是通过兴趣来定位你的受众。我将从产品定位开始讨论这两个问题。

寻找目标产品的搜索功能糟糕得可笑。无论你的关键词有多具体，它似乎都会返回一个随机排序的模糊相关产品列表(包括非图书产品)，其中可能包含也可能不包含你真正要找的产品。例如，看看当我输入“aurora kim stanley robinson kindle”时发生了什么:

不知何故，他们的搜索功能认为“KONGYII Babe Aurora All My Demons Casual t恤”值得在上面显示，而金·斯坦利·罗宾逊的小说极光不是。

我建议在浏览器中打开另一个Amazon选项卡，搜索您正在寻找的产品，并将Amazon标准识别号复制到您的剪贴板。ASIN是介于两者之间的字符串/ dp /以及亚马逊产品页面URL中的下一个斜杠。

你也可以在产品详情中找到它:

将ASIN粘贴到文本框中，单击搜索，瞧!期望的产品出现了。点击产品旁边的Add按钮，将其添加到您的目标。

如果你尝试产品展示广告，我建议针对很多书籍。这就增加了你的广告可以显示的位置，也增加了印象。你只需要在用户点击你的广告时付费，而不是在他们观看广告时付费，所以通常来说，面向更广泛的用户并没有什么坏处。(我说“一般”是因为如果你的点击率极低，亚马逊可能会停止你的广告。)

或者，你可以根据兴趣(类别)而不是产品来定位你的广告。这是一个简单得多的过程。只需选择“按兴趣”，然后单击您想要的目标类别。请注意，这些类别大多相当广泛。一般来说，除非你的书完全适合一个特定的类别，否则你最好以产品为目标。

当你完成了你的目标，你需要指定一些一般设置。

您将看到一个复选框，标签为“自动扩展您的覆盖范围，以包括相关产品，如那些经常与您的书一起购买的产品(推荐)。”除非您只是想亲自体验一下这个功能，看看它的工作效果如何，否则我建议您不要选中相关产品选项。选择这个选项的好处是，它将扩大你的广告的目标，产生更多的印象。缺点是很难确定哪些关键字正在起作用。产品展示广告的报告只显示整个活动的效果，所以除非你为每个目标产品创建单独的活动，否则很难知道哪些关键词有效，哪些无效。选择扩大广告的覆盖范围只会加剧这个问题。此外，亚马逊也不知道什么是“相关产品”。如果他们使用与产品目标关键字搜索相同的算法，你的书可能会出现在t恤和电动工具旁边。

接下来，您需要为您的活动指定一个名称。Amazon用一个非常无用的名称预先填充了文本框，您绝对不应该使用它。我建议使用以下格式:

产品名称-广告定位类型-年/月/日

例如:

沙城-产品展示-相关产品- 2016/01/01

如果你使用标准命名约定，那么在你进行了20或30个活动之后，你就更容易区分哪个活动是哪个活动了。

接下来，输入您的每点击成本(CPC)出价。这是你每次点击支付的最高费用。界面会根据你的目标产品选择的竞争程度来建议一个范围。最后，为你的活动输入一个总体预算。您可以指定的最低预算是100美元。

选择你的活动将持续多长时间，以及你是希望你的预算尽快用完还是在整个活动期间平均分配。你的活动将在截止日期到来或预算用完时结束。

接下来，创建你的广告。对于你的标题，使用一些能吸引观众注意力的东西，让他们想要点击广告。选择您的尺寸，检查您的活动摘要的细节，然后提交您的活动以供审查。亚马逊通常会在72小时内批准你的广告。

一旦你的广告被批准并开始运行，你就需要定期检查你的参数，看看你的活动做得如何。如果你的点击率不高，你可能需要调整广告的标题。如果你获得了点击量但却没有购买，那么你的产品详情页面上的某些内容将阻碍你达成交易。这可能意味着你需要更多评论(最好是正面评论)、更好的封面或更吸引人的描述。

赞助的产品广告

对于大多数自行发行商来说，赞助产品广告是一种无需支付数百美元便能够创造积极回报的更好选择。

首先，转到KDP中的“书架”，然后单击推广和宣传按钮在你要做广告的书旁边。接下来，单击创建广告活动按钮。您将看到一个屏幕，询问您是想创建赞助产品广告还是产品展示广告。点击赞助的产品．

为活动输入一个名称。我建议使用我前面指定的标准命名约定。

接下来，输入每日预算。5到10美元可能就足够了。然后指定您是想持续运行活动还是在某个日期范围内运行活动。

然后，您需要根据输入的关键字指定Amazon的目标是自动还是手动。我使用这两种类型的目标定位都获得了积极的投资回报，尽管我发现自动定位广告的目标范围太窄，几乎不值得这么麻烦。如果你刚刚开始，我建议为你想要宣传的每一本书制作一个不同类型的广告。

如果你选择手动定位，赞助产品广告界面会根据你的书的标题、描述和类别建议一些关键词，但通常这些都太宽泛了，没有多大用处。

如果出现了任何相关的关键字，而且不太宽泛，可以单击Add按钮来选择它们。然后点击添加自己的关键词选项卡，手动添加关键字。

我建议主要使用同类书籍的标题和同类型作者的标题作为关键词。浏览一下你所读类型的畅销书列表，挑出那些看起来和你的书有相同读者群的书。避免使用一个词的标题，避免使用多种体裁的作者，以及超级畅销书。一旦你的书在亚马逊上上市了几周，看看书的产品页面和作者页面上的“还买了什么”也是很有帮助的。

您将需要为每个关键字指定一个点击成本投标。我通常将其设置为默认的0.25美元。如果超过这个数字，你就很难在广告上做到收支平衡。大多数关键字似乎都在这个值之下。

你可能需要至少100个关键词的广告产生显著的回报。200就更好了。你拥有的关键字越多，你获得的印象就越多，你就能获得更多关于哪些关键字有用，哪些没用的数据。

评估你的广告效果

你的赞助产品广告可能需要一两天的时间才能被批准。您可以通过单击KDP主页上的Reports，然后单击ad campaigns来查看所有的广告活动。

点击活动的名称，看看你的每个关键词是如何执行的。

一旦获得批准，销售数据可能需要几天才能显示出来。(你可能会在KDP销售报告中看到销售额的激增，但这些报告不会告诉你销售额来自哪里)。如果你看到了很多点击但没有销售，不要惊慌，但一定要留意那些让你花费很多的关键字($。每次点击20个或更多)。除非这些点击能够转化为购买，否则你的消费将会超过你的收入。

一周左右之后，你就会知道哪些关键字有用，哪些没用。因为你是根据点击率而不是印象付费，所以使用能够产生大量印象但销量却很少的关键词并不一定会伤害到你。只去掉那些明显不利于投资回报率的关键词。如果你的平均销售成本(ACoS)超过你的版税比例，你就在这个关键词上赔钱。

在等式的另一边，确定任何产生大量销售和/或有积极ROI的关键字。浏览Also bought为那些标题和作者更多的关键词。继续扩展和完善你的关键字，一个月左右这样做一次。

如果你得到的是印象，但没有点击量，问题可能出在你的广告上——或者可能是你的书与那个关键词不太匹配。就像产品展示广告一样，如果你获得了点击量但没有销售，那么你的书的产品页面上的某些内容就会阻止你完成交易。你可能需要更多的评论，一个更吸引眼球的封面，或一个更诱人的描述。

保持它的新鲜

关键词的有效性随着时间的推移而变化，但报告没有按日期细分点击率。如果你有一个“过时的”活动，使用相同的关键词几个月，你可能会花很多钱购买不再有效的关键词。对于任何有效的活动，我建议下载关键字并每月重新创建一次活动，以便您知道哪些关键字仍然有效。这也是添加与最近表现良好的关键词相似的新关键词的好时机。

离别的建议

亚马逊的广告工具并不是把你的小说变成畅销书的秘密武器，但通过明智地使用它们，你可以增加你的知名度和销量，同时获得利润。特别是赞助产品广告，是一种简单、廉价的广告试验方式，可以增加你的书的销量。

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注意从简:如果你觉得这篇文章有用，我强烈推荐你看看罗伯即将出版的关于如何自我出版的书。