我希望我可以授予所有作家的商业技能

是查询吗?不。

网络吗?不。

营销?不。

当然，这些技能是极好的资产，但如果我能挥舞魔杖，我会授予所有作家谈判技能。总的来说，作家们甚至不会考虑这个问题尝试谈判;他们只是接受最初提出的条款/合同/薪酬。

这在一定程度上是这个行业的怪癖，作家们经常被踩在脚下，被要求免费工作以换取曝光率。作家可能会认为自己没有权力或代理，这并非毫无根据，但这可能是一种自我实现的预言。你不能等待许可或“合适的时间”来为自己谈判一个更好的交易。如果你不问，你就得不到。

以下是你为自己谈判时常见的障碍。

害怕你会失去机会

你花了数年时间去争取一个代理商或发行商，然后另一方就会给你合同。你可能会忍不住迅速接受并签字。因为如果你“小题大做”，你会看起来忘恩负义，对吧?如果你问问题，你会成为一个讨厌的人，一个有问题的人。如果你要求更好的安排，甚至收回提议，可能会冒犯到对方。

如果你是在和业内人士打交道，比如经纪人或出版商，他们不会因为你的问题或试图谈判而生气。在某种程度上，几乎每一项协议都是可以协商的(科技公司的全面服务条款除外)。但很少有书面合同或协议是“接受或放弃”的;那些值得被质疑的人。事实上，许多“要么接受，要么放弃”的情况，要么源于缺乏经验，要么源于恐惧。“我的律师告诉我不要更改合同”这句话经常出现在一些小型出版商身上，他们的老板可能并不理解他们发给你的合同。

如果你做遇到因为你试图谈判而生气或被冒犯的人?首先，检查你的方法。这是尊重和真诚的吗?如果你用“如何?敢你这个提议侮辱了我!你是二流特工吗?你不知道我是谁吗?，那么你可能会发现对方不太合作。但如果你的方法不是好斗的，而对方拒绝回答问题或进行对话，你必须问问自己，这是否是一个你想要继续前进的商业伙伴。和一个不爱交流的人签约后，你的困难可能会加剧。

当我与一家中等规模的传统出版商谈判合同时，大多数作者都没有试图改变样板合同。他们也没有就此提出任何问题。通常情况下，他们逼我的时候，都是为了更大的预付款。但从长远来看，他们本可以要求更有价值的东西:更高的版税和自动扶梯(达到某些销售门槛时增加版税)。

但更令人惊讶的是?甚至大多数代理人都没有像他们应该做的那样谈判合同，因为他们太专注于前期工作了．我希望我能说你的代理肯定会协商所有更好的交易条件，但根据我的经验，情况并非如此。所以即使你有经纪人，你也应该问他们问题。

你不知道什么是可以商量的，什么是合理的要求

出版业的一个大问题是收入和其他人的收入缺乏透明度。虽然社区一直在努力打破这种保密的外衣，但还有一个额外的挑战:对于每个出版商、代理商、作者和书籍来说，许多场景和术语都是独一无二的。这就是为什么代理如此宝贵的原因:他们有经验，帮助他们知道何时何地代表客户推动(尽管我上面提到过)。那么，当你独自工作时，你能做些什么呢?

除了通过阅读合同模型来自学作家协会，作家要小心，以及其他倡导组织(也可以私下询问)，尽你所能研究你的潜在商业伙伴，并就协议或条款问很多问题，比如“这是你们通常提供的吗?”或“这笔交易有什么灵活性?”你会惊讶于人们是多么愿意提供这些信息。

你不知道自己的价值

这个问题与上述问题密切相关，尤其是当你刚进入这个行业时。我发现作家们在演讲和活动、自由工作、咨询和编辑以及兼职工作时尤其会纠结于这个问题。Beplay体育网页登录大多数情况下，作家要价低是因为有一种为“曝光”而创作的文化。有时，指导大型写作活动的作者是免费或廉价的，他们依靠志愿者，也许整个团队都是为了曝光或搭建平台而工作。然后，你再加上许多写作组织(以及学校或图书馆)的非营利地位，再加上“回馈”社区的想法，最后你会发现，作者们在要求公平报酬的问题上有很多焦虑。

我自己也做了很长时间的免费演讲，并不断低估自己。但当我开始要求有意义的薪酬时，很少有人拒绝。当然，多年来我已经积累了影响力，并不是每个人都能像我一样成功地提出同样的要求。无论如何你都应该尝试并测试极限。同时，创造性地思考其他可以使这种情况对你有利的方法。如果你不能得到你想要的补偿，能不能交换或以物易物?你能想出一个收入分成模型吗?你能根据工作表现获得奖金吗?更好的自动扶梯吗?等。

分开的想法

我仍然不能很好地谈判，有时会后悔同意我知道不太好的条款。(有时候你只是累了，同意了，这样你就可以继续你的生活了。)但我从未后悔要求更多或寻求更好的交易。最坏的结果也不过是你被拒绝了有趣的是，我曾与一些组织合作过，他们今年说“是”，明年说“不是”——条件完全相同。你不可能总是成功地得到你想要的。但你确实有权力放弃对你不利的交易。我保证，还会有其他机会的。

---

请在2月22日加入我的在线课程Pia Owens为你讲解作家的谈判技巧；所有注册者都将收到我的合同101指南。如果你不能现场直播就录下来!