作者-创造者营销手册

今天的文章节选自即将出版的新书作者的创造者经济通过迈克尔•埃文斯（@mevansinked)，是令．

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在我出版的第一年，我赚了将近200美元。我的目录里有三本书，还涉足了亚马逊广告。2019年，我又出版了三本书，赚了412美元。在2020年，我迎来了突破的一年，为我的企业创造了7500美元的收入。我欣喜若狂。有几个月我连续赚了1000美元，那一年我出版了6本新书。

但更黑暗的事情发生了。

这7500美元的收益几乎全部都流向了Facebook和亚马逊广告。事实上，我花了2000美元测试广告，让我的系列游戏能够运行起来。一旦我让它们工作起来，我常常每周要花20多个小时来管理它们。

事实上，这是一种压力-焦虑诱发。当时我认为这是我成为作家的唯一途径。我愿意不惜一切代价把我的梦想变成现实。

直到我筋疲力尽。突然间，我觉得我写作更多的是为了发行我的下一个作品，而不是因为我有一个故事要讲。我开始错过最后期限，直到我最终在我的书的下一个草稿中途停下来。

但在此期间发生了其他事情，另一种算法力量导致我精疲力竭。那就是YouTube。我从2020年9月开始向我的YouTube频道上传视频日志。到2020年11月，我在那个月里仅在该频道上就有近50万次观看，并在谷歌AdSense上赚了近2000美元。我还卖了几百美元的书，在我的视频中没有广告，也没有行动号召。

随之而来的是我经历过的最大的过山车。我开始创作内容，试图获得尽可能多的浏览量。我在TikTok上的头两周就获得了200万次点击量，然后开始在全国各地旅行，去见名人，从第三扇门去获得各种机会，从见到埃隆·马斯克(Elon Musk)的行政助理，到划皮划艇到乔·罗根(Joe Rogan)家的后面，还有一次意外地遇到了世界上最大的演唱会推广商之一。我还开始为肖恩·帕克(Sean Parker)运营的一个初创平台做直播，在平台上创作了1000小时的内容。

听起来一切都很顺利。但实际上，我并没有更广泛的创造者策略。我只是一个内容生产者，追逐算法的高潮，感到沮丧，有时在算法的低谷时，我觉得自己毫无价值。

对于许多作者来说，将广告作为主要营销手段是不健康的，有时甚至是无利可图的。而且常常是限制性的。这就是我们的作者创作者营销策略的三大支柱。

支柱#1:在读者经常出没的地方创作，而不是在读者经常出没的地方创作。

很长一段时间以来，我都感到在“热门空间”创作的压力，因为每个人都在这里获得所有的销售。但我意识到，如果我不经常在那里消费内容，那么我就不太可能喜欢在那里创作。

一些作家，尤其是爱情小说作家，读到这篇文章时可能会对自己说，“我讨厌TikTok，但我的读者喜欢它!”这是一个公平的说法。但是，在读者流连的地方创作内容并不意味着在任何地方都创作内容。浪漫小说的读者几乎在每个社交平台上都形成了庞大的社区，并消费几乎所有格式的内容。当然，特定的亚类型在特定的空间中更占优势。但我可以想象，针对特定浪漫读者的播客会做得很好，比如颈窝该网站有700多名用户每月向他们付费，以获得订阅节目中某些剧集的独家使用权。

这里的关键是，尽管许多目标受众存在于互联网上的多个位置，但作者在职业生涯的早期阶段很少有带宽以多种格式进行创作。因此，有必要选择一种内容格式，继续升级和扩大你的受众，直到你想扩展到其他格式。

更具体地说，不要因为同时更新博客、播客、Instagram帖子和每日抖音内容而感到有压力。作者创作者知道，累积优势来自于在特定的内容格式中利用你的受众和技能增长，而不是把自己分散到可能会给你的生活增加压力而不是新读者的地方。

也就是说，选择一种特定的内容格式并不容易。这就是为什么我们有第二个支柱。

支柱2:创造你喜欢的东西，但要让它与你的世界融为一体。

如果你没有从这些支柱中拿走任何东西，记住要让它充满乐趣。在营销你的书籍时，作为作者-创造者的想法是让发现过程变得有趣，而不是让它感觉像一件苦差事。

创造内容应该具有创造性，能够增强你所创造的世界，而不是分散你的注意力。如果处理得当，它可以成为你的读者最感兴趣的新故事思想、人物和问题的沃土。

然而，许多作者有时可以从创作内容中获得乐趣，嗯，可能与目标受众感兴趣的内容无关。或者更邪恶的是，他们的目标受众感兴趣的东西，但无助于作者建立自己独特的品牌。

倾斜是由内容营销领域最重要的专家之一乔·普利齐(Joe Pulizzi)创办的一本关于创作者经济的出版物。之所以被称为倾斜，是因为每个创造者都必须拥有独特的倾斜或优势，如果你愿意的话，为了在竞争中获得成功。

这是什么意思?

好吧，假设你喜欢创作真实的犯罪播客，你是一个惊悚小说作者。你的真实犯罪播客可能专门关注美国南部的连环杀手。你在这里已经很好地定位了你的观众，很可能会吸引执法部门以及南方的真正犯罪迷。

然而，即使是在这个小众市场，也有几十个播客定期关注这个受众的主题，比如南方油炸真实犯罪。为了成功，你需要能够做一些不同的事情，无论是将你喜欢的两种现有风格结合起来，还是进一步细分，或者拥有一些市场上其他人无法提供的独特增值。

理想情况下，这种内容倾斜会融入你的大品牌的价值主张中。你的读者会喜欢你所写的东西，希望这些东西也能让你从人群中脱颖而出，让人们对你的内容感兴趣。真实地倾斜是作为作者-创造者能够建立可持续业务的关键:建立一个真实的世界，有可能随着时间的推移而发展和成长，并为新粉丝提供许多入口，所有这些都围绕着你的故事。

简而言之，创造你所热爱的东西。这些东西应该是相互关联的，或者至少与你的故事相似。

支柱3:按照你的想法去创造。说真的，规则由你来定。

我是来允许你想什么时候发就什么时候发。在创造者经济的世界里，一切都是关于建立你的梦想。不听那些没有把你的最大利益放在心上的专家们千篇一律的建议。也就是说，在下面的段落中，对于每种内容格式，我将详细介绍最佳实践，以及为什么为了发现目的，更经常地发布简短内容比播客更有用。

然而，即使是最佳实践也只是指导方针。他们没有规定你需要多久发布一次才能让特定的算法满意。相反，我关注的是那些发现你的内容的冷漠观众的心理，以及如何将他们转化为开始期待你的内容的温暖的线索(又名粉丝)。正是这种缓慢建造的飞轮，由于累积效应，可以导致指数级增长。

原因如下:每个社交平台都更重视用户留存。定义保留，它是创作者的观众观看特定内容的时间占其总时长的百分比。像YouTube这样的平台认为，如果一个人看了一个三分钟视频的80%，那么这个视频的内容比看了一个十分钟视频的30%更有吸引力和满足感。

在实践中，一篇文章只会在短时间内为你的品牌带来直接销售。作为作者和创造者，我们不是昙花一现的奇迹，追逐别人可能教我们如何追求的高度，现在平台倾向于优化内容的留存率。对于YouTube来说尤其如此。

如果你上传了5个视频，有很高比例的观众会点击视频1，并继续观看视频2、3、4和5,YouTube就知道它有一个成功的创作者。观众正在与这个人建立关系。这最终意味着他们会花更多时间在平台上。

选择撰写时事通讯、博客或播客的作者可能想知道这些留存率的东西如何适用于他们。事实上，这些平台设计中所蕴含的心理学是我们都可以借鉴的。这和亚马逊的运作方式几乎一模一样。尽管他们对自己的算法发现系统的内部运作更加不透明，但作者们知道，一个具有高通读率的系列对一个人的职业生涯来说是最好的事情。这些其他类型的内容只是这种核心心理的延伸。当你与你的观众建立了一种真实的关系，让他们想要回来更多，你就赢了。

没办法黑进这个系统。如果有的话，每个人都会这么做。作为作者兼创作者，创造成功内容的关键在于让你的故事如此出色的要素。而是创造一个人们愿意成为其中一员的世界。您希望定期参与的流程。创造一些能激励你的东西，并为你的职业生涯提供更大的愿景和使命。

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简留言:跟我和迈克尔一起关于创造者经济的自由讨论将于1月8日举行．