今天的帖子来自本架构独立编辑播客(Independent Editor Podcast)的幕后团队斯图尔特·霍维茨(Stuart Horwitz)和麦迪逊·阿特利(Madison Utley)。在那里，他们为自由编辑谋生的最紧迫问题提供了简洁、基于经验的答案。
要成为一名优秀的独立编辑，你只需要三样东西:天赋、努力和经验。这是有抱负的编辑们往往为之苦恼的最后一种体验。虽然在美国的一些地方，你可以参加一些课程，也有一些专业机构提供零碎的培训，但没有正式的职业道路或全面的资源，清楚地告诉你如何进入这个行业，或者一旦你进入这个行业，如何茁壮成长。
这意味着，目前，独立编辑实际上是一个学徒行业。获得丰富经验的唯一途径是与该领域的知名人士一起工作。从理论上讲，这是一个很好的发展方向，但那些拥有丰富的人才，愿意付出必要的努力，但不涉足行业的人怎么办?
我们在这里为你提供一些具体和基础的东西，让你开始学习。
但首先，作为一名独立编辑需要什么?
无论你擅长什么，喜欢做什么，都可以成为你的收入来源。这是个好消息。虽然多元化对企业有利，你应该探索所有的选择，并考虑进入新的领域，但没有压力要擅长所有事情。对某些类型的工作说“那不适合我”是可以的，而是把你的精力和努力集中在其他地方。
在这个领域中，编辑的一些更常见的角色是发展编辑、代写、指导、合作写作、文案编辑、校对，以及通过传统或自助出版渠道提供市场援助——但这很难是一个详尽的列表;当涉及到您的服务套件时，可能性几乎是无限的。学习更多的知识。
你如何找到客户?
获得最初的几个客户似乎是一个令人生畏的障碍，但实际上不必如此。建立有效的人际关系网的开始可以很简单，就是毫不犹豫、毫不羞愧地与“你的人”交流你擅长的事情。这是让你自己走出去的基础——让朋友和家人知道你决定从事独立编辑的职业。在图书馆、当地作家团体或成人教育课上做演讲也是可行的，而且是非常有效的入门方法。在此基础上，随着以前的客户的回归或推荐，自然而然的势头就会建立起来，你的努力可以扩展到与代理商、经纪人和出版商的合作。
你需要学会接受“不”。并不是你接触的每个人都想帮助你，你不能把每一个“是”或“否”都理解为“我属于这里”或“我不属于这里”。这对胜算的影响太大了。你只需要说:“我在做这个。”就是这样。你是个独立编辑。
不停地回答“是”和“否”可以让你形成一种不依赖结果的节奏。销售漏斗有一个自然的顺序，更多的推荐被注入顶部，而不是底部的客户。这种筛选，通过潜在客户咨询和销售电话，在其他阶段，是预期的，它免除了你控制结果的责任。你所能做的就是聪明地对待这个过程，尽可能吸引更多的人进入高层。记住这一点有助于避免气馁。学习更多的知识。
当潜在客户找你的时候，他们会发现什么?
当人们搜索你的时候，他们是在评估你是否适合他们。你的在线表现——你的编辑平台——决定了这个答案。虽然你的社交媒体可能会在某种程度上影响你的决定，但你平台的皇冠上的明珠将是你的网站。
发布网站的最佳时机是上周。(下周也可以)。你的网站是你建立信誉的最有力的工具，它能让你感到舒适;表达你的个性，这会创造联系;为了显示你的参与，这就创造了一个行动的号召。要做到这一点，第一步是选择一个有意义的域名，利用你可能已经拥有的任何以前的名称或品牌知名度，并且是一个你和你的业务增长时可以接受的域名。
一个糟糕的网站比没有网站更糟糕。你的网站应该让人感觉既现代又专业，就像你投入了时间和金钱来建设它一样。然而，这并不一定要一次完成;一个好的网站是可以随着时间的推移而建立起来的，因为你需要应对一些微妙的挑战，比如弄清楚如何运用你过去的经验，现在有什么样的推荐，将来会有什么样的推荐，以及如何描述你目前的服务范围，以及你可能想要添加什么。最初，你的网站可能只有一个登陆页面;没关系，只要这一页写得好就行。
确保上面的信息是正确的。当一个潜在客户访问你的网站时，他们应该觉得他们正在了解你，他们应该觉得他们得到了很好的照顾。这意味着你的简历的相关方面，你的教育(学位和证书)，以及与以前工作相关的信息，荣誉或奖状都需要突出，但要以一种引人入胜的方式来展示你的个性和兴趣。
列出你的整套服务。虽然大致地列出你最擅长和最喜欢做的工作是有帮助的，但在每一页上都发出邀请，让你与别人面对面交谈也很重要。你可以提供编辑协助的方式将变得细致而广泛。而且，在任何情况下，打电话给潜在客户讨论他们的项目是弄清楚你究竟能如何为他们提供服务并达成一笔满足双方需求的销售的最佳方式。学习更多的知识。
我如何定价?
这个问题没有统一的答案，你应该对那些不这么说的人持怀疑态度。有些编辑每小时收费50美元，有些收费300美元。实际上，你的目标可能介于两者之间。有两个考虑因素可以帮助你确定在这个窗口的确切位置:从外部看市场，从内部看你的计费小时。
你想一年挣多少钱?回答这个问题是一个很好的开始。不要根据你认为你能“完成”的数字来选择数字，或者在你有限的经验下，你认为你“可能应得”的数字。相反，你想要想出一个金额，这意味着你不会一直为钱而紧张。这里的目标不是挣尽可能多的钱，而是确保你得到的报酬尊重你的才能和你的时间。
为自己制定一个基本的每小时工资作为指导。当然，并不是每个项目都可以按小时收费，但这是一个重要的数字，当你需要项目费用时，你可以使用它来告知你要收取什么费用。把基本费率定得足够高，以覆盖你没有得到报酬的时间:例如，你的营销和推广工作，销售工作，以及经营企业所做的所有不起眼的后台工作。
当你自己有点惊讶的时候，你就知道你引用的是对的．当然，你需要考虑市场的承受能力，但一个好的目标是适度的高水平。计算一个人能付多少钱不是你的工作。评估一个项目的价值不是你的工作。你的工作是合理地提出一个合理的价格，并冷静地进行沟通。即使在你的职业生涯刚开始的时候，避免为了赢得潜在客户而降价的冲动是至关重要的;它会产生一种难以摆脱的恶性循环效应。理想的客户是对你的工作印象深刻并愿意支付你的费用的人，因为这反映了你的才能。
释放你对得到这份工作的依恋，这是对勘探的肯定和否定都接受的自然延续。这有助于你在整个价格沟通过程中保持冷静。真诚地接受潜在客户的决定会给潜在客户带来信心。相反，任何程度的绝望都将是显而易见的，并将前景拒之门外。
预计每个月的波动。一旦你为你的收入设定了一个具体的目标，很自然地就开始通过评估每个月的表现来衡量你的过程。这可以带来一种有益的方向感和动力，但你的每月收入可能会根据客户付款计划的位置而波动。低于目标一个月不引起警报;有了意向性，它每年都会变平。学习更多的知识。
完成交易到底是什么样子的?
这里的目标是在电话上获得高质量的潜在客户。有趣的是，与通过电子邮件讨论项目相比，在电话中讨论项目可以将锁定销售的机会提高三倍。虽然我们在Book Architecture花了半个小时打电话，但平均对话时间远远少于这个时间。无论如何，这都是值得花的时间;即使有人没有在你的服务上投资，如果你在他们的旅程中有礼貌和帮助，他们会记住你，甚至会把你推荐给其他人。
销售过程并非必要之恶。我们的文化似乎不喜欢销售这个概念。有一种观点认为，销售人员会尽其所能来敲定一笔交易，因为他们不需要站在背后。虽然这可能在一些孤立的行业是正确的，但这并不适用于独立编辑，他们必须做她或他刚刚出售的作品，并站在后面。相反，销售是让你的业务发挥作用的东西。它让你以这个为生。销售只是一种自然的表达方式，表达你有多么热爱这份工作，并向人们传达这就是你所做的。
不不要在电话里报价。我们不会在网站上列出价格，也不会在咨询电话中给出价格。打电话的目的是了解潜在客户的项目，解释你可以如何帮助他们实现目标，并培养一种联系感。这使双方能够衡量兼容性，并帮助您了解他们项目的范围。如果通话进展顺利，可能会要求他们提供工作样本或识别其他变量，以便更好地确定范围和定价。
有一种东西叫前景不好。我们讨论了不是每一条线索都会转化，但我们也要清楚，不是每一条线索应该被转换。与潜在客户通电话不仅是一个让你说服他们你是他们项目的最佳人选的机会，而且还能让你看到你们的工作关系可能是什么样的。如果他们迟到了27分钟，如果他们明确表示他们认为自己拥有所有的权力，而你是为他们服务的，如果他们暗示他们对这个项目没有“真正的预算”，那么可以认为这个项目不会成功。学习更多的知识。
你能告诉我一个发展性编辑项目是如何展开的吗?
书面评论几乎是任何项目最有效的起点。这样，作为编辑的你就可以更深入地了解客户的作品，并从中获得报酬，同时反过来提供有价值的反馈。这些反馈被整理成宏观和微观部分，然后可以在后续会议上进行讨论。这个过程是你们俩之间的一个很好的化学检查，并诊断出文稿可能需要进一步的努力;如果第一阶段如果进展顺利，你们的合作很可能会继续下去。
手稿修改是整个过程的重头戏。这看起来就像作者在第一阶段会议之后自己深入修订，并在准备好进行下一轮指导时向您寻求帮助。寻求更实际操作方法的客户可能会要求您与他们一起完成修改。在这种情况下，你可以提供:指导你以何种顺序处理哪些主题;根据需要，通过逐页评论、求职信和现场会议对新材料进行输入;以及/或关于如何将新材料与旧材料编织在一起的注释。无论它如何展开，第二阶段就是把手稿变成最好的形式，然后进行编辑。
随着项目的进展，你的角色可能会发生变化或扩大。在第二阶段，你可以为作者提供一系列的帮助，从指导到合作写作再到代写。有时，在一个新阶段开始时商定的角色会在其中变成另一种角色。接受这种转变，同时为更密集的支持水平收费，对你的底线来说是一个福音。无论一个作者从一开始就来找你寻求合作或代写支持，还是随着项目的展开，你慢慢地得到了支持，拥抱这个机会，相信你能处理好这份工作。
客户可能会指望你帮他们决定是传统发行还是自助发行，然后引导他们完成各自的流程．传统的出版要求作者生成提交材料，你可以帮助他们做到这一点。拥有非虚构作品手稿的客户需要提交一份非虚构作品的提案。写小说时，作者需要一个构造良好的概要。对于传统出版，您还可以提供一系列相关服务，包括提供对作者类型感兴趣的文学经纪人的数据库。对于想要自行出版作品的作者，你实际上可以成为一个项目经理，集合一个推荐库，建立一个完整的出版团队，包括室内设计师、封面设计师、校对人员和电子书格式化人员。
如果你能适应，可能性几乎是无限的。鉴于你对作者作品的广泛熟悉，你现在处于有利地位，可以提供任何必要的出版支持。这可能看起来像提供作者简介或书籍描述，提供博客支持，生成社交媒体资产，或带头进行其他推广工作。为什么止步于此?你还可以编译参考书目，为作品创建索引，保护权限，代写公司通信等等。
对你能转化为收入来源的东西保持开放和创造性;总有一天，这些溪流会汇合成一条大河。
独立编辑播客在20到30分钟的节目中讨论了这些话题，并提供了详细、实际的支持。第一季可以直播了Spotify，苹果播客,iHeart广播．最新发布的更新和其他内容可以在豆荚的Instagram上找到，@theIEpod．
