作者如何与独立书店建立关系

本文最初发表于我的付费通讯，热床单．它涉及到文学公民的问题，这是我即将出版的重点类3月1日。

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如果你想让独立书店出售你的书，最重要的是要记住每个书店都是不同的;在你靠近每家商店之前，你需要仔细研究一下。

这是作家协会的重要启示面板于2022年秋季举办，主题是如何与书店建立关系。小组成员包括两位乔治亚州的书商和一位儿童作家，他在书店活动和促销方面做得非常好。(注意:这里提供的建议也适用于你当地的Barnes & Noble门店，那里的员工会决定购买和库存。)

想要专注于书店销售的作者应该提前很久与当地或地区的书商建立关系。作者局局长Mayra奎瓦斯在她还没签书合同的六年前就开始建立关系了。她参加了书店活动和新书发布会，还参加了读书俱乐部。她还组织了一群当地的儿童文学作家，他们每年会聚集多次，并在地区书店举行会议。“这真的帮助我在早期巩固了许多与书商的关系，”她说。“当(我的第一本书)出版时，我们已经认识好几年了。”

Justin Colussy-Estes是Little Shop of Stories(美国最大的独立儿童书店之一)的店长，他同意这一明智的策略。他说:“建立一个作者社区并与之建立联系是非常强大的。”“作家和书店形成了一个生态系统。所以我认为参与其中很重要。”

Kim McNamara是一家新的二手家庭书店Read It Again的老板，他说，如果作者在当地的书店里花钱，他们就更有可能把你的书卖出去。也就是说，了解这家书店、它的客户群以及它卖什么类型的书是很重要的。尽管Colussy-Estes的书店主要经营儿童文学，但成人作品的作者也经常来找他，但他的书店很少出售成人书籍，即使是本地作家的。

如果你没有几年的时间来发展一段关系——如果你的书很快就要出版了怎么办?Colussy-Estes说，你可以通过加入预购活动伙伴关系来支持你当地的商店。这意味着接近当地的商店，告诉他们你的书什么时候发行，并询问你是否可以在你的宣传材料中引导人们专门预订他们的商店。他说:“除了订购顾客想要的数量，商店什么都不用做。”你还可以给那些从你喜欢的书店预订书籍的人一个激励:你可以在他们发货或顾客取书之前进去签名。你还可以给书店一些纪念品，让它和这本书一起出售。只要确保商店知道你的想法或任何额外的计划，这样他们就可以相应地计划或建议什么是最好的。

除非你能提出强有力的理由，否则你的书很难在离你住处很远的书店上架。麦克纳马拉主张坚持自己的州或当地社区。“你在你所在的地区和你的同事都很熟悉，你的名字也会自然地增长。这是一个非常有机的过程。”但如果你决定无论如何都要尝试一下，Colussy-Estes说，你必须有意识地去接近谁，以及接近他们的原因。例如，也许你曾经住在那个地区，你的家人在那个地区，或者你正在向一家专门经营那个领域的商店推销一本小众书籍。也许你的书就是以那个地区为背景的，或者你有证据表明你的书在某个特定的地理区域卖得很好。直接告诉书店为什么这本书会受到当地顾客的需求或感兴趣。

要认识你所在地区的许多书商，一个好方法就是参加地区书商会议。(这里有一个清单地区书商协会)。这样的会议往往提供“作者速配”，书商坐在一张桌子旁，作者从一张桌子走到另一张桌子，推销他们的书。Colussy-Estes说，在这样的活动中，在“厨房”里留下预先审查副本或免费副本也很有帮助。书店并不出售这样的书，但他们会把这些书作为顾客的答谢礼物，并在读者有机会审阅并与书店工作人员分享后，将它们交到读者手中。

去书店拿书的最好方法是什么?不幸的是，没有一种方法适用于所有人。这取决于商店，所以对作者来说，对商店进行研究并找出他们的偏好和流程是绝对关键的。麦克纳马拉更喜欢作者邮寄他们的书，而不是亲自去书店。她不想要电子邮件宣传，因为她并不总是关注电子邮件或回复电子邮件。“这就像电话推销员打电话一样。这是一回事，”她说。

另一方面，Colussy-Estes不希望别人把书寄给他;他更喜欢电子邮件。但他很坦率:他很少根据作者主动联系的书籍来囤书。只有当他看到这本书有需求时，他才会把它存起来。他承认:“不幸的是，这确实让作者承担了卖书的责任。“货架空间非常宝贵。所有东西都要为货架空间买单，”他说。他决定收藏奎瓦斯的书的原因之一是，奎瓦斯直接告诉他，这本书很干净，适合年轻的青少年读者。市场上针对年轻青少年读者的书不多，所以这本书填补了他的书店的一个利基市场。这是书商想要知道的有价值的信息，可以用来卖书。

如果你想在书店举办活动，要意识到即使每个人都尽了最大的努力，也只有很少的书能卖出去。奎瓦斯说:“很难让人们来参加活动。”“除非你是一个拥有大量粉丝的大作家，否则不要指望能卖出去。”即使是那些能吸引大量读者的作者也可能只卖出少量的书。科罗西-埃斯蒂斯说，他们有一位很有前途的澳大利亚青少年作家参加了这次活动，这位作家在BookTok上很有名，但通常不来美国。她的签名队伍排得很长，但只卖出了30本。“那是因为很多人从外面带了拷贝，”他说。

麦克纳马拉说，只要她认为这本书能卖出去，她就愿意参加任何活动。但她很少订购超过10本，除非作者是知名人物，有大量的追随者。她强调，推销自己的书是作者的责任。“逼迫你的家人去，逼迫你的朋友去。如果来的人多，你的书就能卖出去。如果书店推销的话，就没有魔法了。它不保证出勤率。我们真的需要作者自己去跑腿。走出去，告诉人们你在举办活动。如果有当地报纸，在上面登个广告。 Share to all your Facebook groups.”

Cuevas说，作者必须与商店提供非常清晰的沟通，告诉他们谁在做什么，你预计参加多少人(以及你是如何确定人数的)，这样商店才能相应做好准备。为了宣传她的书店活动，奎瓦斯制作了海报，并把它们带到当地的商店，这些商店对孩子们友好，而且有很多人流量——那些看书的人通常会去的地方，比如咖啡店。她说:“希望你所在地区有一个作家社区，他们愿意支持你的书，他们会来参加你的活动。”

书商还为自助出版的作者提供了以下建议:

• 在Ingram上以42%的折扣买到你的书是很重要的。(当使用IngramSpark时，这意味着设置55%的折扣，因为Ingram会从中抽取一部分。)
• 大多数书店都要求图书是可以退货的，尽管有些书店可能愿意寄售，或者在书店活动结束后把书卖给作者。值得注意的是，虽然亚马逊KDP提供了一个扩大分销的选项，可以通过Ingram购买纸质书，但它的折扣是书店通常要求的一半，而且这些书是不可退货的。
• Colussy-Estes表示，对于独立作者来说，了解他们的类型和类别的市场情况是很重要的。他说:“如果你想给4到8岁的孩子买一本书，要知道这些书长什么样。”他指出，许多自助出版的书看起来与书架上其他出版的书完全不同。
• 别忘了在你的作者网站上加上书店或当地书店的链接。
• 永远，永远不要把你的书称为亚马逊畅销书或发送亚马逊链接来推销给书店。

这个小组的主题之一，除了每家商店的运作方式都不一样-作者在互动中应该是专业和友好的，而不是咄咄逼人。奎瓦斯说，当她出差或旅游时，她经常会在当地的书店停下来，只是为了打个招呼，告诉他们她是谁。她还会分享她的书封面和行业评论的明信片。如果书店有她的书，她会主动签名进货。“这只是一个友好的问候，”她说。“我不是因为他们书架上没有我的书就责骂他们。这是一个在个人层面上建立联系的机会。”她说，这种方法也适用于图书馆。

这是严厉的爱:在书店放置你的书可能不是成功的途径。两家书商在整个座谈会上都指出，仅仅把你的书放在书架上并不能取代作者的营销和推广。麦克纳马拉说:“你必须投入工作。作为书商，我们意识到你必须投入工作。没有其他人会提拔你。全靠你了。这很困难。是很困难的。”

此外，Colussy-Estes说:“如果你的梦想是把你的书放在书店的书架上，你的书就不及格了，因为你不想让你的书放在书架上。你希望你的书在读者手中。想想读者在哪里，他们找到你的书或被引导到你的书的最佳方式是什么。”他承认，如果一家大型连锁书店买了你的书，那么是的，你会卖出很多书。但通常情况下，是作者为寻找读者而做的跑腿工作和手工销售帮助一本书获得动力。他举了几个例子:夸梅·亚历山大(Kwame Alexander)在农贸市场手卖他的一本书，书店不收;克里斯托弗·保利尼(Christopher Paolini)的父母在汽车后备箱里卖他自己出版的书。

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如果你有兴趣在文学界建立人际关系，看看我即将出版的类3月1日。