今天的文章由作者、编辑和出版战略家撰写AJ哈珀（@AJHarperAuthors）.
就是这个。这本书能帮我解决我的问题，得到我想要的，感觉不那么孤独，获得我需要的优势。这本书最终会帮助我做这件事。
当读者一头扎进一本规定性的非虚构类书籍时，他们抱有很高的希望——同时也抱有适度的怀疑。这本书会兑现它的承诺吗?这个行吗?这个作者知道他们在说什么吗?
当读者学习新的概念，获得知识，并考虑按照作者的建议行事时，怀疑可能会变成反对。
我不认为这个作者明白——或者我明白。这些想法已经过时了。这种方法是不可行的。
当未解决的质疑和反对堆积在一起时，它们可能成为对这本书和作者的口头批评。
“这本书完全令人失望。作者与社会脱节。我最好使用谷歌来得到我需要的答案。”
哎哟。那么读者的希望发生了什么变化呢?
几乎所有读者的怀疑、反对和批评的核心都是自我怀疑。
我能做到!我真的能做这件事吗?我觉得我做不到。
在我与作者的合作中，我强调在写作和编辑过程的每一个阶段，在每一个章节和每一页，都把读者放在第一位的重要性。这包括考虑和尊重读者的阅读过程。第一次学习这些概念是什么感觉?他们会在哪里崩溃呢?我在什么地方对他们要求过多或过少?然后，作者编辑这本书来解决质疑，管理异议，防止批评。这有助于读者感到被看到和理解。他们开始信任作者。他们继续阅读。他们更有可能这样做。
当读者做这件事时，他们就会得到结果。当他们得到结果时，他们会告诉所有人你的书。这次他们说:“我喜欢这本书。你必须阅读它。我觉得这本书是为我而写的。”
面对读者的质疑和反对的最佳时间是在编辑阶段，在你有了完整的第一稿之后。如果你的读者是你的早期版本，开始思考你感觉如何经历同样的过程，你分享你的手稿。例如，在他的书中，利润第一，迈克·米哈洛维茨要求读者完成一份关于他们企业财务状况的“即时评估”。在我们写完那部分之后，我问他是什么时候第一次用同样的方式看待自己的数字。迈克说:“感觉就像有人把一桶冷水泼在我头上。我想放弃。”
如果Mike在看到他的即时评估结果后想要放弃，读者可能也会有同样的感觉。所以我们写了一些内容，承认这一经历可能是一个冲击，分享了迈克自己的经历，并以“手臂搭在肩膀上”的方式鼓励他们。如果我们让这本书的任务保持原样，而不去面对读者潜在的怀疑和反对，许多读者会永远地把这本书放下。更重要的是，他们不会得到他的书所传达的承诺，他们最想要的东西。
以下是一些常见的读者的质疑和反对:
“这个策略对我没用，因为……”
这种反对是基于读者认为阻止他们做这件事的独特环境。这可能是经济或时间的限制，缺乏支持系统，或健康问题。也可能是一些简单的事情，比如认为他们没有正确的设备或材料。记住，有些限制是真实存在的，有些是感知到的，这不是由你来决定的。考虑你的偏见和特权。你的建议可能在某种程度上对你有用因为你自己的环境。如果是这样的话，你如何改变它，使它更可行和更容易访问?
“你说得倒容易!”
批评的核心是你的读者对你过去和现在的生活的看法。他们可能读了你的简历和你的故事，认为你在XYZ取得成功是因为你有更好的教育，一个充满爱的家庭，更多的钱，更强的关系，或者你只是一个幸运的人，在正确的时间出现在正确的地方。也许你遗漏了能够帮助他们与你建立联系的关键信息，也许你需要变得更脆弱，或者也许你需要承认不是每个人都有XYZ这个事实。
“这个过程(任务、挑战、框架)太难了。”
这里你可能正在处理自我怀疑，或者你要求读者做的事情需要简化，这样做起来更容易。你在自己的过程中练习，你可能已经忘记了第一次尝试它是什么感觉。你希望他们按照你的建议行事，因为当他们这样做时，他们会得到回报，这有助于留住读者。当他们一章一章地跟随你，并从你的指导中受益时，他们想要告诉世界关于你的书。
“我已经试过了，但没用。”
当你要求读者做其他作者、演讲者或教练推荐的事情时，就会出现这种反对意见。例如，创建一个晨间例行程序，或写日记。因为这种反对是关于过去失败的尝试，你会有一种自我怀疑的混合，以及他们上次尝试没有成功的实际原因。也许他们放弃得太早了。也许他们没有向导来帮助他们。也许他们尝试的东西在某种程度上是不同的或有缺陷的。你怎样才能说服读者再试一次呢?
“你说的话与我学到的一切都不相符……”
当你的读者在相信你和相信对他们生活有影响的人之间左右为难时，他们会批评你的内容。这些人包括他们的父母、宗教领袖、他们的教练、他们的老板，甚至其他作家。如果你违背你书中的传统智慧，这个问题可能会出现。当你制作内容，向他们展示你的建议是有价值的，一定要尊重他们以前的知识和当前的信念，因为他们关心的人可能在背后支持他们。
“我不够(聪明、有才华、强壮、年轻、年老、健康、经济稳定、经验丰富、美丽、健康、有创意、勇敢)来完成这一切。”
这是一个大问题。更重要的是，如果你的读者认为这些还不够，他们将在你的书中一次又一次地经历自我怀疑。这意味着你必须多次安抚他们，激励他们。在你读书的过程中，提醒他们在阅读你的书时所学到的知识，这对他们的成长是很有帮助的。
有了你的怀疑和反对清单在手，检查你的手稿，并考虑这些问题可能出现在你的读者。然后，走在他们前面。下面是一个简单的方法:
- 首先，问问你自己，你的读者是否正确。如果答案是肯定的或可能的，请修改您的内容。让要求更可行。简化。尊重你要求他们搁置的信仰体系。尊重他们的经验。
- 无论你是否改变你的内容，承认读者的怀疑、反对和批评就在文本中．这是编辑练习的“抢先一步”部分。简单地说出他们的想法就足以建立信任。
- 接下来，提供社会证明。你可以写一段轶事或故事，或者一个能支持你的数据。
- 如果你正在处理一个很大的反对意见，或者如果你要求他们做困难的事情，把他们拉起来。提供鼓励。鼓励他们去尝试。
面对读者的质疑和反对，会减少他们关注的精力之前他们成为批评。就好像你在说"我看到你了，我懂你了"当读者感到被看到和理解时，他们就会停留在页面上。希望战胜怀疑。他们可能会做这件事。也许，只是也许，他们会得到他们最想要的。
