如何找到并成功地与图书公关合作

书的宣传
波士顿公共图书馆

上个周末,我有幸在Beplay体育网页登录旧金山作家大会.在参加会议期间,我旁听了两场以图书宣传为重点的会议,还有座谈小组成员彭妮Sansevieri安德里亚·邓洛普,娜塔莉Obando(所有公关人员或营销顾问)。

由于营销和宣传帮助是我收到的最常见的请求,我非常有兴趣从这些公关人员那里听到关于作者可以从专业公司得到什么以及这个过程是如何运作的建议。以下是两个小组的意见摘要。

首先:了解与公关人员合作的正确心态

所有的小组成员都同意——即使你雇佣了一个公关——所有的作者都必须愿意学习如何营销他们的书。良好的市场营销和宣传需要团队的努力,而作者也是团队的一员。每个公关都在寻找愿意自己做一些事情的客户,他们也在寻找现实的作者。例如,如果一个作者想把他的书拍成电影,如果你是一个没有平台的第一次作者,大多数公关人员将无法满足这些期望。小组成员寻求的客户知道营销和宣传是一个过程,知道需要一些时间才能看到努力的效果。(没有一夜之间的成功。)

所有与会者都强调了获得传统媒体报道的竞争本质,以及在传统宣传方面日益受限的选择,尤其是对于独立出版的书籍。传统的出版渠道,如印刷业和广播业,确实减少了,而与此同时,出版的书籍数量却大大增加了。因此,对于少数名额的竞争非常激烈。此外,尽管传统媒体的报道在事情发生时感觉非常好,但它本身并不一定会推动事态发展。与公关人员合作得最好的作者是那些了解自己面临的问题,但对自己能做的事情充满信心的人。

火热的网络宣传 宣传的目的是寻找、识别或瞄准读者,让他们了解你的书。因此,Obando说,最好的作者是那些已经熟悉他们的受众,并且已经在平台上有了一些方面的人。这样,当你聘请一个公关人员时,这个公关人员有一些初始资产:社交媒体、网站和其他工具,这些工具开始与书的目标读者联系起来。

记住:你在雇佣一个合作伙伴。很多作家告诉公关人员,“我不想写。”但这就是工作。当然,你可以雇人帮你,也可以雇人做部分工作。特别是对于传统发行商来说,这并不是作者应该做的事,但却有必要着眼于你所创造的内容可以做的。

书的年代重要吗?Sansevieri的公司(以及其他公司)与各个阶段的作者都有过合作,甚至是两年前出版的书。一本老书的主要要求是它必须仍然是相关的——它不能过时。

如何在雇佣公关人员之前建立势头

安德莉亚·邓洛普(Andrea Dunlop)的职业生涯是从双日出版社(Doubleday)的内部公关开始的,现在则是帮助作者使用社交媒体。她说,作者可以利用数字媒体完成很多事情。

如何为你的书做宣传 奥班多建议作者了解他们潜在或目标受众使用的所有社交平台。精通社交媒体的各种语言真的很有帮助——你开始了解如何有效地接触到潜在的买家,并对你的市场是谁以及他们的娱乐方式有一个很好的想法。

要成为一个好的合作伙伴和营销人员,所有的小组成员都讨论了比任何人都更了解你的用户的必要性。即使许多书具有跨界吸引力,你也必须决定并专注于你的核心市场。(是的,公关做的一件大事就是帮助你弄清楚你的受众是谁。)如果你在开始你的营销/宣传活动时专注并清楚你的目标用户和你的目标,你就有更好的机会在之后到达更大或更全国性的市场。

了解读者的一部分还包括了解哪些作家是你的“竞争对手”,或者了解那些你应该接触到的读者的作者。邓洛普说:“我知道我们读书的时候都感觉像雪花一样特别,但你希望你的书和其他书一样。否则就很难弄清(用户)的人口统计数据。”她推荐Goodreads,认为它是一个了解哪些书与其他书之间的关系的好地方。

邓洛普还鼓励作者们阅读与自己流派相关的任何东西。当你喜欢你读的书时,在社交媒体上谈论它们,并与作者联系。如果可能的话,和这些作者交朋友,在社交媒体上谈论他们的书,试着和他们一起参加活动。他们将是你的支持社区。

宣传成本及其回报

每个公关人员的工作方式都不一样——再加上有很多因素可以影响到一场宣传活动,所以这取决于你希望你的公关人员做什么。简短的咨询或援助可能花费数百美元,而密集的三个月活动可能轻松花费2万美元或更多。

至于回报,这个问题最主要的答案是,作者不应该期望看到每一笔宣传费用都以图书销售的形式返回给他们。

邓扶霞直接说:“没有一对一的问题。我认为这不是看待这项投资的正确方式。”此外,没有任何公关人员可以承诺或保证你的具体覆盖率或销售额。不幸的是,作者们非常关注他们知道和理解的事情,比如上《今日秀》,或者得到传统的评论——如果你能得到这些评论,他们就很好,但你不能指望得到它们,不管你花多少钱。

失去了光 除了从事宣传工作,邓洛普还聘请了一家宣传公司协助她本月在奥特里亚的小说发行。她说:“这是对我职业生涯的投资;我可不想在六个月内把销售收入赚回来。我想当一辈子的作家。我并不把它与销售等同起来。”

奥班多同意邓洛普的观点,他说,宣传更多的是让人们在一个过度饱和的世界里认识到你是谁(而不是图书销量)。公众的关注使你凌驾于其他人之上。

一些作者希望通过向营销人员提供图书销售的一定比例来与他们合作,而桑塞维耶里解释说,公关人员不是这样工作的。首先,宣传公司的建立不是为了跟踪长期销售。但是,在大多数情况下,宣传是关于推广的长跑道。促销活动的前90天可能会有销售或宣传上的成功,但没有人知道它什么时候会流行起来——你必须年复一年地跟踪书籍。性能差异太大。

记住,你招聘的是一个能看到所有需要发生的事情的三万英尺战略的人。根据小组成员的说法,“我只想卖书”是一个糟糕的生存和死亡衡量标准。

与公关人员的第一步

最初,当桑塞维耶里和一位作者交谈时,她会问这样的问题:你的目标是什么?这只是一本书吗——你再也不会出版另一本书了?它是系列的一部分吗?这本书会为你带来商机吗?然后她问:“你的梦想是什么?你真正想要的是什么?”她的战略演讲大约30分钟,涵盖了作者想要达到的目标和他们想要关注的内容。然后,她整理出一份针对前90天宣传情况的提案。

邓洛普试图与作者们会面,了解他们对宣传的看法。很多作者都不知所措,所以她试图给他们提供具体的营销步骤,让他们自己完成。

Obando倾向于尽早与作者合作。她说,作者应该在写书的时候就开始考虑宣传的问题。就具体活动而言,她通常会在游戏发行前3个月开始工作。但大多数作家在他们的书卖不出去的时候都会来到她的门前。到那个时候,游戏已经有点晚了——尤其是对一个传统出版的作者来说——但这并不是说事情不会发生。这很大程度上取决于书籍和平台。

发行商的宣传努力与自行发行商的宣传努力的最大区别在于:邓禄普解释了为什么传统出版商如此注重在一本书上市前的三个月或六个月内进行宣传:这都是因为书店的零售模式。出版社为了避免书店的退货,在图书上市后尽可能多地出售。自助出版的书籍通常不会大量发行到书店市场,因此不存在为了避免退货而出售的压力,所以成功的时间框架需要数年而不是数月。独立作者不需要一开始就担心建立稳固的销售记录;它可以是一个缓慢的燃烧。

记住发行商的宣传团队是为出版商虽然你可能对你的营销和宣传活动有各种各样的好主意,但他们首先关注的是他们对这本书的目标,而不是你自己的目标。尽早与内部宣传团队沟通,了解他们的计划非常重要,这可以帮助你决定是否雇佣公关人员以及他们应该专注于什么。

邓洛普说,当她在公司内部做公关时,她有时会看到一些作者花钱请外部公关来做公司内部出版团队代表他们做的事情。所以找一个外部的公关人员来加强内部的宣传工作——这就是沟通。你需要有协调的外联,这样他们就不会接触同一群人。

对于起步很晚的作者

对于作者来说,在他们的书已经上市但销量不佳的情况下,最终寻求公关或营销帮助是相当常见的。这有时会导致作者惊慌失措,他们意识到他们应该在几个月前就制定一个计划,结果在社交媒体上发出公然的自我推销信息,命令:“买我的书!”

邓洛普说,作者应该尽量避免这种恐慌:你要通过写多本书来建立你的读者群体,而你的社交媒体努力是为了建立社区。如果你是一个独立作者,你不必担心你的销售记录——你可以等待,下次做得更好。她说,这有点像节食:忘记过去,养成前进的好习惯。你现在拥有的那本书(营销效果不佳)是你下一本书的营销内容。

所有的小组成员都表示,营销和宣传永远不会真正结束——只要你的书能够或应该卖出去,或者只要你有作家生涯,营销和宣传就会一直持续下去。

区域营销:全国性宣传的良好垫脚石

Sansevieri认为,对于独立作者或没有太多平台的作者来说,区域营销是开始营销和宣传活动的好地方。作者可以在他们所在的城市或地区安排活动或旅行——不一定是在书店,尽管这是完全可以接受的——而是在葡萄酒商店、餐馆、图书馆或其他非传统的地方。(创新)。桑塞维耶里尽可能地围绕作者正在做的一件事进行区域宣传。

桑塞维耶里说,如果你想获得全国性的宣传,那么你应该接受媒体培训。媒体培训是你和教练坐在一起,学习如何有关键的谈话要点,并接受在镜头前的训练。你会明白面试你的人需要多快才能把故事拼凑起来——也就是说,他们不会读你的书。这意味着,无论何时与媒体打交道,你都应该为记者或采访者准备一份小抄。

给那些自己推销媒体的作者

没人在乎你写了本书。或者:不要以书开头。以标题或故事开头,讲述这本书会给人们带来什么。

推销邮件时,最重要的是邮件的主题。把钩子放在主题行。保持你的演讲简短,大概一个段落。很多记者和评论者都在用手机看邮件,所以要保持简洁,把它想象成一个简短的电梯游说。

大多数媒体不会拒绝你的宣传;他们就是不接电话。由于新闻周期的压力,桑塞维耶里不建议打电话;如果你一定要打电话,你要问的第一件事应该是:“你在赶时间吗?”如果他们快到期限了,你就不会想去推销了。


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