选择公关:排除和排除

现在，许多作家选择雇佣自己的公关人员。对于那些通过小型、独立或非传统出版社出版作品的公司来说，情况尤其如此，因为这可能是他们获得媒体关注的唯一途径。然而，对于走传统路线的作家来说也是如此。除非你是一个名人，否则你的出版商会有有限的时间和资源来投入你的书。如果你想要更多的曝光，你就得自己动手。

让潜在读者注意到一本书是一个复杂、多方面的过程。一个作家可以自己做很多社交工作，但她很少有专业人士所能提供的知识、人脉和影响力——如果没有这些，她的拓展范围将是有限的。因此，与经验丰富的公关人员合作是无价的。

然而，有很多的公关人员。你怎样才能选对呢?

作者和出版商的关系是一种特殊的、有时间和任务的伙伴关系。虽然公关人员确实会拒绝那些想与他们合作的人，但一般来说，选择权在作者手中。这是一个关键的决定，直觉和分析，需要了解自己，并评估公关人员的技能和优势。也就是说，这是两个方向的观察。

这个网站上的其他文章描述了一个好的公关应该做什么(不应该做什么)或者给出建议如何为一段富有成效的关系做准备．其他地方的帖子建议你问潜在的公关人员一些问题。，can you tell me about sample campaigns you’ve overseen, have you ever worked with a book similar to mine, how much do you charge and what is included in the price?

这些问题是必要的，但不是充分的。他们没有抓住问题的核心，也就是合身。如果没有契合度，这段关系就不会成功，不管公关人员有多么出色的资历。

正如苏格拉底所说:认识你自己．其推论是:知道你在寻找什么。在你检查自己的需求、期望和交易风格之前，你不能开始明智地寻找公关人员。事实上，搜索有两个方面:找到合适的专业知识，以及找到合适的关系。将两者混为一谈，或只关注前者，会导致低效、不快乐的体验。你把你的书托付给别人，然后当事情没有像你预期的那样发展时，你感到失望。

好消息是，这种失望可以通过提出正确的问题来避免——如果需要的话，还可以调整(适当的规模)之前你雇佣的人。

第一步:排除

第一步是确定有信誉和负担得起的公关人员。你需要消除那些你想要的不想和某人一起工作。，people with no references or no experience representing books similar to yours, people who are not transparent about cost or whose fees are beyond your means.

最初的筛选应该包括道德、能力和协议性质的清晰度，如果你决定聘用这家公司的话。这应该在个人网站或她的书面材料中明确说明。你为什么付费:工作时间、任务还是结果?如果你是在购买工作时间，公关建议应该说明包括多少小时和/或每小时费率是多少。如果你想要完成某些任务，不管它们需要多长时间，这些任务都应该列在提案中。如果你买的是结果——要小心。没有一个公关能保证结果。是推销导致了植入，还是植入导致了销售，都不在公关人员的控制范围之内。还有太多其他的因素。一个公关能保证的是她会做什么，而不是世界会如何回应。

在排除的阶段，与其他作者交谈可能是有用的。他们的经验将帮助你排除那些反应迟钝、收取隐藏费用、歪曲她的经验，或者从未为任何人代理过像你这样的书的公关人员。

假设你已经解决了上面的问题，你现在有了一个好的公关人员的名单。下一个任务是在这些候选人中决定谁适合你．

换句话说，就是合身。

第二步:决定

在磨合阶段，当你在寻找合适的人你，与其他人交谈可能没有帮助。事实可能恰恰相反，因为你总会发现有人爱公关玛丽，也有人恨她。太多的主观信息，没有对这些信息进行分类和排序的方法，可能会令人困惑，而不是有用。

那你怎么决定呢?人们会告诉你，“跟随你的直觉。”但什么是“本能”呢?高度个人的内在敏感性有哪些组成部分可以作为指导?

早在我成为小说家之前，作为一名治疗师和教师，根据我的经验，在寻找合适的伴侣时，有三个主要方面需要考虑:期望、气质和沟通风格。

预期

从我与作家和公关人员的交谈中，我了解到不和和失望的最大来源是期望的不匹配。你需要清楚你想要什么，你可以实际期望得到什么，以及公关人员可以实际提供什么。相互理解至关重要;没有它，问题是不可避免的。

为了达到这种互通性，你可能需要适当调整你的期望，尤其是当它们不能很好地映射到你所写的书的类型、你的作者平台、以及你愿意投入的时间和金钱时。如果公关人员告诉你她有多喜欢你的书，或者提供一长串促销活动的清单——没有优先级、选项，也没有为你这样的书做出努力的方法——可能会在某种程度上夸大你的期望，最终适得其反。相比之下，在一开始就给你一剂“严厉的爱”的公关人员，可能会把你的最大利益放在心上。

区分营销和宣传是很重要的，这样你就会明白你想要的是什么，你会得到什么。人们可能认为自己是公关人员，但实际上，他们提供的是营销服务或只是营销建议。有什么区别呢?其他文章已经解决了这个问题。简单地说，市场营销是指你为获得知名度而付费的内容(如广告植入)，而宣传则是指来自媒体的关注(如采访和评论)，而你无需付费。当然，你要间接地为他们买单，就是花钱请专业公关的时间(也就是关系和影响力)。

花钱请人帮你做营销并没有什么错。想清楚你的优先事项，找一个做你想要关注的事情的人。毕竟，宣传一本书的方式有无数种。

为了确定你的期望，可以问公关人员的问题:

• 对于我的书，你希望把精力集中在哪里?(适用于一本书的方法并不适用于所有的书、作者或公关人员。)
• 你真正擅长的是什么?
• 你最不喜欢这个过程的哪一部分?(你需要找别人来处理这些事情吗?这些事情你自己可以做吗?或者你愿意把精力转移到其他地方吗?)
• 我怎样才能知道活动是否成功?

气质

性情与你是什么样的人有关——无论你是迅速爆发还是缓慢燃烧，随时改变状态还是需要时间来适应，有强烈的感情还是泰然自若。每个人都是不同的，所以很自然地，他们对相同的情况或相同的公关人员会有不同的反应。

想想你以前的经历和人际关系。你喜欢计划并知道你可以依靠这个计划，还是你喜欢自发性和惊喜?你是喜欢和你的节奏和风格相匹配的人相处得最好，还是和能提供平衡的人相处得最好?

也要回想一下你雇佣过的其他专业人士。你是需要密切参与其中，还是当你知道自己掌握在你信任的人手里时，你更愿意后退一步?你需要一种人际交往的感觉吗?或者如果这个人知道他/她的工作就足够了吗?

有了这样的自知之明，考虑一下作者和公关的关系，问问你自己:你是在找一个合作伙伴(合作关系)还是一个专家(会为你工作的人)?你是否需要一个对你的书充满热情的人，或者知道她擅长宣传书籍就足够了?你会因为一个非常公事公办的人而感到失望或缺乏个性吗?

为了辨别你的气质，可以问公关人员以下问题:

• 你会读我的书吗?如果你不喜欢呢?
• 你是否曾经签下一个客户，却发现协议没有生效?你是怎么处理的?
• 我的书有什么让你兴奋或感兴趣的地方?你为什么要我做你的客户?
• 你能判断一个客户是适合你还是不适合你吗?如果是这样,如何?

沟通方式

你是想参与部分或大部分决策，还是想在决策完成后收到一份报告?有些人想要密切参与其中，随时都能参与其中。他们需要频繁的沟通和表达自己观点的机会。另一些人想要雇佣他们信任的人，然后退缩;频繁的沟通感觉像是一种负担。

每一种互动风格都有其优点和缺点。高度参与的客户必须小心，不要要求不断的保证，不要滑向试图微观管理的细节，或告诉专业人士如何做他们的工作——毕竟，这是你付钱给他们的目的。另一方面，当公关人员没有读懂她的心思或事情没有像她想象的那样发展时，不参与的客户可能会感到失望和不高兴。

为了确定你的互动风格，需要向公关人员询问以下问题:

• 你们寄给我什么样的报告或会计报表?我多久能收到你的来信?
• 哪些任务我可以自己处理?这将是更好的为了让我处理好自己，为了让你有策略地利用你的(有偿)时间?
• 描述一下地狱般的客户。
• 讲讲你与客户之间的误解或困难。你认为为什么会发生这种情况，你是如何解决的?

离别的建议

上面的12个项目是公关人员将要回答的问题。然而,你对她的回答的回应还可以提供重要信息。如果她的某些回答让你心潮澎湃(或心潮澎湃)，那就是你需要关注的信息了。你能接受她告诉你的事吗?就像所有的关系一样，你不能在开始一段伙伴关系的时候，寄希望于一旦你们了解对方，对方就会有所不同。

与此同时，没有完美的匹配，所以你需要分清轻重缓急。上面的哪些元素是“必须拥有的”，哪些是“最好拥有的”，哪些是交易破坏者?

这是一个至关重要的决定，因此需要谨慎对待。毕竟，书的目的是被阅读。你的公关人员在帮助实现这一目标方面起着关键作用。