书籍赠品的战略使用以及如何提高收入潜力

免费书籍
帕特里克·歌德(Patrick Guethe)

免费书籍会伤害作者(或出版商)吗?最简洁的答案是不。对于长时间的答案,请继续阅读。

漏斗 您的漏斗是什么?

这是每个战略作者都需要提出的关键问题。漏斗是读者从意识到您到成为粉丝的道路。

赠品(或免费赠品)很受欢迎,这是有充分理由的;它们是一种使人们意识到您的工作的经典,无摩擦的方式。几乎每个行业都有某种方式利用“自由”来发挥自己的优势,尤其是游戏,软件和应用程序开发人员。如果您可以在门口获得足够数量的人,并且他们喜欢您的东西,那么一旦建立了某种信任或关系,就可以将其他东西卖给他们。

如果您看过著名的Alec Baldwin演讲Glengarry Glen Ross -这是我的最爱,这是同样的想法。A-i-d-a。首先,让人们的注意力- 无论是通过广告,免费赠品,传统媒体报道等等。创造兴趣。如果一切顺利,你有欲望行动以后进行购买。

我认为在抽象中讨论(或妖魔化)赠品是没有用的,因为除非我们可以在特定时间将其与特定作者的特定策略联系起来,否则不可能正确评估它。如果赠品导致付钱给球迷,那就很聪明。如果赠品无需采取进一步的行动,则应重新考虑它。

我不认为一个赠品会导致人们期望所有作者的书籍都是免费的。当我们在杂货店获得免费的奶酪立方体时,我们不会期望不付款而携带整个奶酪。当我们认为自己是作家的粉丝时,我们可能会期望提早购买促销定价,当然,总体上的价格公平,但不会永远免费。

如果特别是在独立作家社区中赠品存在更广泛的问题,则可能是您可能正在培养那些不该死的读者,并且只能出于最便宜的阅读。换句话说:赠品可以吸引低质量的读者。但是它们也吸引了高质量的读者。这就是业务运作的方式。有些线索会很好。其他潜在客户会很糟糕。随着时间的推移,精通商业的作者学习如何以及在何处使用赠品激励措施,以增加高质量的潜在客户并减少低品质的潜在客户。

您的需求曲线是什么?

当我最近采访理查德·纳什(Richard Nash)时,我们讨论了每个作者的需求曲线。这就是他所说的:

您从事的某些活动,您可以免费进行,并且您从事的某些活动将非常非常昂贵。它可以自由地走进百老汇和王子的普拉达商店,但是买一件衣服非常昂贵。购买袖扣或上衣的价格便宜。往往是大多数进入那里的人什么都没买,这对Apple Store也是如此。

以小说家和诗人吉姆·哈里森(Jim Harrison)为例。…我知道格罗夫总是想弄清楚:“我们将如何出售更多的吉姆·哈里森副本?”答案是:真的很难为在文化中经历了三十年的人而弯曲需求曲线。[你没想到]Deus Ex Machina为了下降[并向吉姆·哈里森(Jim Harrison-ness)的需求曲线移动,有20,000人想以15美元的价格参与,突然有40,000人想参与。

但是事实是,需求曲线上的其他各种位置完全没有得到充分利用。因此,就哈里森而言,我记得几年前在谷歌搜索中,第二个条目是葡萄酒观众我读过的文章,我发现他是史诗般的美食家。他在冬季安排了佛罗里达州的这四天的美食和葡萄酒狂欢,并有一堆食物亲戚。

如果吉姆·哈里森(Jim Harrison)在阅读下一本书的开头时挑选了一瓶葡萄酒供您喝酒,那么您可以得到那些木制未经变化的盒子之一,贴上书中签名的精装书,并从那里拿出一些解释性的笔记,并出售他们每个人都花了三百美元,很容易。

您还可以下载99美分,您将吸引更多的人阅读他。您要蚕食一些平装销售吗?实际上,我根本不这么认为。即使[您],从收入的角度和读者的角度来看,这两个数字都已上升。

多年来,我一直在努力与出版商一起提倡这一点,但基本上他们似乎无法处理它,而不是大规模的。在临时的基础上,您会看到一些出版商尝试一些事情。

幸运的是,在发布者大多失败的地方,独立作者可以表现出色。(顺便说一句,初创企业和基于在线的企业家已经弄清楚了这一切。)

赠品是新作者武器库中最强大的工具之一,因为当您可能没有其他任何事情时,这是一种引起注意的方法。您还没有需求曲线。尤其是如果您没有出版商支持您,那么向潜在读者提供社会证明很重要,或者在投入时间或金钱之前有某种表明功绩的方式。(因此,审查,社交媒体存在等的竞赛表明您的作品都值得关注。)

但是,成熟的作者应该做赠品吗?这“永久性”策略已被充分记录为有效的营销工具- 这意味着您可以免费免费获得一系列书籍,作为其余工作的门户药物。

Where I think indie authors run into trouble is when they only have 1 or 2 books to sell, and they have nothing else to offer readers—and even worse, they don’t establish any means to contact the reader in the future (via e-mail newsletter or social media). So there is no funnel or path for readers to follow. It is a dead-end road. The potential fan finishes the book, and then … you lose them. Maybe they’ll find your next book, if and when it comes, maybe not.

这里的另一个收获是,您的工作必须具有与观众期望相匹配的质量。如果没有,没有任何赠品帮助。当奶酪的味道不好时,您就停止采集样品。

传统出版商呢?

正如纳什指出的那样,在对作者的需求曲线方面更具战略意义时,有些人比其他人更好。他们偶尔会使用赠品的力量,但更常见地使用深折扣的力量。(有些人已经启动了自己的BookBub版本!)我确实记得当Suze Orman的最新书籍以PDF格式赠送时,在正式发行之前,出现和公告,奥普拉。下周,印刷版打入了畅销书列表。

另外,当我在数字图书世界中,讨论了订阅服务,以提高作者的后备名单的发现性,并引起旧书的新关注,这是建立粉丝管道的机会。

胜于免费

赠品可以是更大的内容和营销策略的有效组成部分。不要在不考虑漏斗以及需求曲线的情况下使用它们。如果您有珍视您的工作的粉丝,他们就不会免费寻求所有东西 - 实际上,一旦您拥有粉丝群,他们将寻找比免费书籍好得多的经历。凯文·凯利(Kevin Kelly)详细评论了您可以提供的所有方式,使人们高兴地交出他们的钱。

与其将手指指向您认为并不重视自己辛勤工作的社区,不如问自己为什么您提供的产品似乎不值得付出。由于理性的解释(或文化花费金钱的抽象投诉),人们不会为某事付出更多。他们为此付出代价,因为他们相信它。

而且,如果您还没有看过Alec Baldwin演讲,那就去这里。(语言对工作不安全。)

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