今天的帖子是由图书广告顾问马特·福尔摩斯（@MatthewJHolmes1)．
当我第一次开始推销我妻子的书时，我认为我们需要这样做到处都是和做所有的事情为了成功:
- Facebook的广告
- 亚马逊的广告
- BookBub广告
- YouTube广告
- 推广网站
- Facebook群组
- 所有其他社交媒体平台
- 报纸和杂志
这样的例子不胜枚举。但事实是，你甚至不需要做清单上一半的事情。
的做所有的事情方法可能弊大于利，尤其是在开始的时候。当然，在这条线上，你可以开始添加列表，但即使这样，也不要觉得你需要这样做。
我妻子的书目前有六位数的收入。我们使用两个流量来源:
- Facebook的广告
- 亚马逊的广告
现在，我们的旅程已经进行了三年，我们开始探索其他流量来源，以免过于依赖Facebook和亚马逊。但单靠这两个平台，再加上在BookBub和推广网站上的少量投入，我们就取得了不错的成绩。
在这篇文章中，我想和你分享我是如何每天花30-60分钟来推销我妻子的书的，你也可以这样做。
每天30-60分钟的营销是最必要的;家里有三个不到三岁的孩子，我和妻子都没有多少时间!如果你现在有小孩或者曾经有过小孩，你就会明白我的意思。所以我必须确保我花的每一分钟都在正确的我们的市场营销。
避免了闪亮的物体在Facebook群组中讨论的话题，比如最新的流行趋势，我确定了推动我们取得成果的因素，并将其加倍，排除了其他所有因素。
正是在这个时候，我(无意中)发现了我现在所说的图书营销的四大支柱。而且，在过去几年与许多Beplay体育网页登录作者交谈后，我相信这四个支柱对每个作者都至关重要。
没有他们，你就会在原地打转，不知道该做什么，什么时候做，或者更糟的是，把你的资源花在那些没用的事情上。
所以，这是你将学到的:
- 什么图书营销的四大支柱是
- 为什么你只需要每天花30-60分钟进行营销
- 如何以及为什么要为你的作者业务制定策略
- 识别你的lever-moving活动
- 如何计划你的每一天，每一周，每一个月，以达到最大的效率和结果
图书营销的四大支柱
在你的写作事业中，有些活动可能并不令人兴奋，但对你的事业发展至关重要，比如会计、税务、回复电子邮件和其他管理/辅助任务。
说到营销和推动图书销售，真正重要的只有四大支柱:
- 图书产品页面
- 交通
- 观众建筑
- 利润
图书产品页面
我经常对作家们说:你的书卖你的书。
再多的营销或广告也卖不出一本质量差的书。
你可能是世界上最好的营销人员，但如果你的书本身不合格，不符合当今出版界的标准，它就卖不出去。
你可能会幸运地获得一些销量，甚至可能是几百个销量。但当评论和评级开始出现时，你的营销效果就会随着时间的推移而下降。
这就是为什么，是的，你需要写一本一流的书。但你也需要以最好的方式展示你的书。你可以通过创建一个出色的图书产品页面来实现这一点。
毕竟，销售不会发生在你的Facebook广告、BookBub广告、亚马逊广告中。它们出现在你的图书产品页面上。这是读者决定买或不买你的书的地方。
你需要关注的图书产品页面的关键资产有:
- 书的封面
- 书中描述
- 定价
- 评论和评级
- 往里看
- A+亚马逊特有的内容(可选)
有了一个引人注目的、引人入胜的图书产品页面，你所有的营销和广告都会表现得更好，因为你的转化率(即，直接从你的广告中获得的销售额)会更高。
你的广告产生的销售额越多，你就会享受到更多的有机销售额(你的亚马逊排名带来的销售额)。
交通
没有眼球，你的书就卖不出去。时期。因此，为了每天销售，你需要读者每天都看到你的书。这是通过增加图书产品页面的流量来实现的。你能看到这四大支柱是如何开始联系在一起的吗?
现在，产生流量的方式有很多种，包括但不限于广告、通讯交换、团体促销和促销网站。但你不需要这样做所有它们。当你刚开始时，选择一到两个平台，并在你开始添加更多内容之前真正了解它们。
对于我妻子的书，我们是亚马逊的独家代理。如果作者的书在Kindle书店的前500名，那么80-90%的销售额直接来自于他们的畅销书排名。这些基本上都是免费销售。
但要想登上畅销书排行榜并获得有机销售额，你就必须让亚马逊的算法注意到你，你可以通过自己的营销和广告努力(如Facebook广告和亚马逊广告)来推动销售。
观众建筑
作为一个作家，你最大的资产是你的书。你的第二大资产是你的受众。
我不是在说你的推特粉丝或Facebook点赞。我说的是你书的忠实粉丝，你可以通过电子邮件直接联系他们。
我在Twitter和Facebook等平台上建立用户的问题在于，你是在租用场地上建立用户。如果你在其中一个或多个平台上的账户突然关闭，你将在一夜之间失去所有受众。
为了避免这种情况，你可以通过各种方式在这些平台上建立用户群，但要确保你做到了de-platforming鼓励人们加入你的电子邮件列表，最好是通过提供一些东西来回报他们的电子邮件地址，比如一个短篇故事，一个中篇小说，一个奖励章节，甚至是一本书;这通常被称为a读者磁铁。
有了电子邮件列表，你可以随时联系你的读者(当然，在合理的范围内)，让他们购买你的新书，给你的书留下评论，让他们知道你正在进行的限时抢购。
当你的电子邮件列表变得足够大时，你就可以为你的新发行和后备名单带来大量的销售，而这不会花费你一分钱的广告费用。当你有一个邮件列表时，你的世界真的是你的。
只要尊重你的读者，不要给他们发垃圾邮件，提供价值(是的，即使是娱乐也被认为是有价值的)，分享一点或很多，任何你觉得舒服的东西，关于你自己，你的作品——甚至是Tibbles，你的猫，在你写作的时候陪伴着你!
记住，你是在和真实的人交流，所以一定要以真实的态度对待他们。最终，做真实的自己。
利润
最终，如果你想成为一名全职作家，你就需要赚钱(除非你很有钱，不需要钱)。
版税是最值得炫耀的东西。真正重要的数字是利润或者你在支付了广告、促销等费用后带回家的钱。
关注你的利润和其他财务状况的最好方法是跟踪你的数字。至少，我建议跟踪以下内容:
- 特许权使用费收入
- 总广告或营销支出(你可以将其分解为每个平台的广告支出)
- 总订单
- 如果你使用的是Kindle Unlimited的话
- 电子邮件用户
- 利润
第四个支柱可能是最重要的，因为没有利润，你将无法继续全职写作(除非你没有经济上的担忧)。
在30-60分钟的有意营销会议中，你的任务应该集中在这些支柱之一上。
为什么你只需要每天花30-60分钟进行营销
刚开始的时候，我每天会花4到6个小时推销洛莉的书。当然，我学到了很多。但与此同时，我也在不停地修补东西，同时把我的时间、精力和有限的预算分配得太分散了。
从那以后，我有了三个孩子，现在我平均每天花60分钟为我妻子的书做营销;有时多一点，有时少一点，这取决于当时发生了什么。如果我们有新书发布或促销活动，我通常会每天花超过60分钟的时间来确保一切就绪。
但在一个典型的星期里，每天60分钟是平均水平。
你知道吗?自从每天把我的时间减少到60分钟后，结果比以往任何时候都好。
1955年，英国作家和历史学家西里尔·诺科特·帕金森在一篇文章中写道《经济学人》“工作扩展到完成分配的时间。”
这就是著名的帕金森定律。
如果你给自己4个小时来设置Facebook广告，你就会花4个小时。如果你给自己60分钟，你会在60分钟内完成它。
当我在一个60分钟的市场营销会议上，我是这样做的:
- 步骤0:前一晚，我会计划好在这60分钟里要做什么。
- 步骤1:我坐在(或站在)办公桌前，知道自己需要做什么。
- 步骤2:戴上一副降噪耳机，听听《大脑》吧。调频音乐(用来帮助你集中注意力的音乐)，把我的手机放在另一个房间，关掉电脑上的所有通知(是的，包括电子邮件!)
- 步骤3:执行计划!我完全按照前一天晚上的计划工作，不多也不少。
- 步骤4回顾我的工作并反思我所做的事情。
- 第五步(奖励)每周结束时反思一下，问自己一些问题，帮助自己在接下来的一周有所提高。
那么我怎么知道我需要做什么呢?这就是策略开始发挥作用。
如何以及为什么制作一个策略对于你的作家事业
没有策略，没有方向，不知道前进的方向和原因，你就是在漂流。这就像钻进你的车里，开车时脑子里没有目的地。
以下是我对战略的定义:战略是你做出的一系列选择或行动，这些选择或行动将你的书(以及你的作者品牌作为一个整体)置于你选择的竞争环境中(比如亚马逊)，以一种你能赢的方式。
你的策略将为你所做的每一项营销活动设定目标。它会帮助你保持一切正常。它会帮助你确定什么是值得的，什么是不值得的。你应该说什么?是的你应该说什么没有出现。
许多作者常犯的错误是他们有一长串的战术(你执行的单个动作或活动)，但没有将它们联系在一起的策略。
这样做的结果是，市场营销变得势不可挡，因为他们有太多的“他们”认为他们需要去做，但最终什么也没做，因为他们不知道从哪里开始。这有时被称为分析瘫痪。
这就是为什么你需要确定哪些策略是真正可以撬动杠杆的你。
识别你的lever-moving营销活动
对于作者来说，有无数的机会推销他们的书，我完全理解做所有事情是多么诱人。如果你走这条路，我可以保证你会把自己烧得精疲力尽，成为你事业的奴隶。问我怎么知道的!
因此，更好、更可持续的选择是识别你的杠杆移动活动，加倍下注。不要担心其他作者在做什么，也不要认为你也需要这样做。
我并不是说永远不要测试新想法;只需要分配额外的时间去做这件事。你每天花在营销上的30-60分钟应该100%用于lever-moving活动。
我发现的最好的识别杠杆移动活动的方法是写下你在一周内执行的每一个与营销相关的任务。然后看看这个列表，找出20%的任务(因为这就是全部)，它们会驱动你80%的结果。这些任务可分为四大支柱之一:
- 图书产品页面
- 交通
- 观众建筑
- 利润
如何规划你的每一天、每一周、每一个月
计划可能不是最令人兴奋的事情(尽管，我承认，我很享受计划的过程!)，但是花时间去:
- 计划好你未来几周或几个月的目标
- 知道你想要达到什么目标，什么时候达到
你会比没有计划或即兴发挥的情况下取得更多的成就。
你花在营销上的时间会比你想象的有效100倍，因为你在30-60分钟内完成的事情比你在8小时内完成的事情要多。
没有计划，你就会有37件不同的事情在你的脑海里盘旋，不知道今天该做哪一件。在你意识到之前，你已经回复了几封电子邮件，在你最喜欢的社交媒体平台上刷了几次，刷新了10次你的KDP仪表盘，60分钟后，你什么都没做。我也经历过。相信我。
分开的想法
我希望我已经说服了你有效规划时间的重要性，并允许你不做所有的事情是可以的。
现在，如果你想无处不在，做所有的事情，那就去吧。只是要注意，如果你说是的你在说什么没有到别的地方去。其他的东西很可能是你的一个或多个撬动杠杆的活动。记住，你不需要做更多。试着做得少一点，但做得更好。只有当你把每天、每周、每月的累赘都去掉，把时间、精力和预算集中在20%的活动上，而这些活动能带来80%的结果，这才有可能实现。
